ネガティブエクイティが問題に
自動車ディーラーにとって、最近の数年間は大荒れだった。業界を揺るがす在庫不足に対処しなければならず、その結果、車は稲妻のように価値を上げていた。在庫不足からはまだ完全に脱していないが、卸価格の修正が見られ始めている。
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実際、Manheim中古車価格指数によると、1年前から価格が12.8%下落している。
これらの価格が下落する中、もう1つの嵐が起こっていることを注意する必要がある。負のエクイティバブルがいずれ訪れると誰もがわかっていた。そして、まさにその通りになっている。
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この問題に対処する準備をしなければならない時が来た。顧客に最高のサービスを提供し、彼らの資金調達を確保することに課題が生じるからだ。
負のエクイティが資金調達申請に及ぼす影響を考えると、実際には、金融機関の前払いルールと貸値 (LTV) の計算に言及している。これらのルールに基づいて、負債が高い顧客は必要な融資を受けられない場合がある。申請が却下された場合、顧客の信用情報が関係していると思われがちだが、申請が前払いルールから外れる場合、Aクレジットの申請を行っていても却下される可能性がある。
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このため、ビジネスマネージャーが負のエクイティディールを管理するために必要なツールをすべて持っていることが十分に重要である。これらの取引は複雑であり、販売金額を超える場合があるため、ビジネスマネージャーが売却する可能性がないこともある。
ビジネスマネージャーがこれらの取引を完了するための唯一の手段は、次のものを入手することである。
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・融資業者の車両評価（新車のメーカー希望小売価格 (MSRP) 、中古車のカナダブラックブック）
・借入先の前払いルール
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こうしたツールにアクセスできないと、負のエクイティがある融資申請は最悪の場合、不要な割引や車両変更、複数の融資申請をする必要があり、誰にとっても非効率的だ。
ネガティブエクイティを扱ううえでは、お客様とのコミュニケーションが非常に重要である。顧客の状況について積極的かつ透明に話し合うことで、信頼関係を構築し、共に解決策を見つけることができる。
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